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如何用营销策划提高连锁药店营业额?
发布时间:2016-06-30 14:09:52| 浏览次数:

    根据最新的研究结果,消费者去连锁药店最主要购买的产品是备用药和老年人常用药。一旦连锁药店开业超过三个月,备用药购买比例将不断下降,或者老年人行动不便时,此时的连锁药店若不能吸引更多消费者眼球,经营也会遇到难题。值得注意的是药品对大部分消费者来说,并不是每日生活必需品,因此降价并不能产生持久性的高周转。大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小,因此降价并不能百分之百地使需求量扩大。换句话讲,低价高流量的模式对经营药品的零售商业-药店来说并非最佳选择。这就需要连锁药店在营销策划上做一些改变。

  对于连锁药店来说,营销策划并不存在先进与落后之分。营销策划只要能适合企业发展现状,只要能够增加盈利,就是好方法。首先连锁药店的销售人员要积极主动开拓市场,抢夺定位准确的顾客。扩大商圈和上门服务。企划部与媒体联合举办医药保健知识讲座。大力开展广告功势。与厂家、个体代理商联合开展促销活动。举办系列的促销活动。把单体店定位成特色店、专科店。营销策划越清晰、执行得越好,利润越多。

  比如我公司的年销售额平均每年有14%的速度增长,同时由于其利润水平稳定,所以每年的利润同样能有14%的增长。而它采用的营销策划模式正是百货集客,高利润药品盈利的模式。在挑选产品上是根据"集客贡献度"、"利润贡献度"的高低确定商品定位,系统合理地制定铺货及促销营销计划,力争经营收益最大化。

 
 
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如何用营销策划提高连锁药店营业额?

发布时间:2016-06-30 14:09:52| 浏览次数:

    根据最新的研究结果,消费者去连锁药店最主要购买的产品是备用药和老年人常用药。一旦连锁药店开业超过三个月,备用药购买比例将不断下降,或者老年人行动不便时,此时的连锁药店若不能吸引更多消费者眼球,经营也会遇到难题。值得注意的是药品对大部分消费者来说,并不是每日生活必需品,因此降价并不能产生持久性的高周转。大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小,因此降价并不能百分之百地使需求量扩大。换句话讲,低价高流量的模式对经营药品的零售商业-药店来说并非最佳选择。这就需要连锁药店在营销策划上做一些改变。

  对于连锁药店来说,营销策划并不存在先进与落后之分。营销策划只要能适合企业发展现状,只要能够增加盈利,就是好方法。首先连锁药店的销售人员要积极主动开拓市场,抢夺定位准确的顾客。扩大商圈和上门服务。企划部与媒体联合举办医药保健知识讲座。大力开展广告功势。与厂家、个体代理商联合开展促销活动。举办系列的促销活动。把单体店定位成特色店、专科店。营销策划越清晰、执行得越好,利润越多。

  比如我公司的年销售额平均每年有14%的速度增长,同时由于其利润水平稳定,所以每年的利润同样能有14%的增长。而它采用的营销策划模式正是百货集客,高利润药品盈利的模式。在挑选产品上是根据"集客贡献度"、"利润贡献度"的高低确定商品定位,系统合理地制定铺货及促销营销计划,力争经营收益最大化。

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