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单体药店联盟
发布时间:2016-06-14 15:57:57| 浏览次数:
在如今药店联盟日益增多,不断出现在我们的视线中时,相应的医药政策风向也使药店的生存面临着很大的危机。在如今的市场中,他们各自扮演着自己的角色,演绎着自己的精彩生活。
以联盟对抗规模的服务策略
针对难于管理的单体加盟药店,最有效的做法是为他们提供真正需要的一切帮助。
只要聚合了足够多的单体药店,就有了价格谈判的资本。北京百草堂主要做药店加盟,它主要为了让产品品牌落地,也会十分关注庞大的单体药店市场。在百草堂的牵针引线下,一些单体药店愿意加入百草堂或者一些有意开药店的人也会对百草堂进行考察,成员药店也能获得更具价格优势的产品。
百草堂通过不断扩大规模,形成更大的产品销售,对每个药店都有着统一的管理方案、统一的优化和约束、统一的药店运作自由度。
百草堂的优势就是把产品价格的优势最大化,产品种类的数量最全化。百草堂通过自己公司内部对直营店和加盟店成员的培训,了解他们存在的不足,进行有效的培训指导。随着药店发展需求的提升,营销顾问也需要不断提升自身能力,既懂得零售行业,又懂得经营管理,才能更好地为药店顾客会员服务。
平衡会员间的竞争至关重要
试想在一个成熟社区内的单体药店十分密集,而一个药店营销顾问负责数十家同片区的药店又是无可避免的方式。那如何避免同一片区内的单体药店会员互相之间所存在的竞争,避免享受同样联盟服务的会员单位之间的同质化竞争呢?
这是一个十分关键的问题。药店都是有区隔标准的,刚开始是300米区隔的标准,在这样的范围内只选择一家。但经过一段时间的运作,我们觉得应该按照商圈来划分,例如一条封闭式马路的两边,面对面的两家药店实际距离只有50米,但他们互相之间的消费者群体是不同的,被这条封闭式的马路所分割开的商圈不存在明显的竞争,那他们都可以成为我们的会员。
零售行业的竞争其实就是对顾客的争夺,消费者对药品的认知不高,所以就需要药店员工进行推荐介绍。因此,就需要药店经营者对药品价格进行维稳。
 
 
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单体药店联盟

发布时间:2016-06-14 15:57:57| 浏览次数:

在如今药店联盟日益增多,不断出现在我们的视线中时,相应的医药政策风向也使药店的生存面临着很大的危机。在如今的市场中,他们各自扮演着自己的角色,演绎着自己的精彩生活。
以联盟对抗规模的服务策略
针对难于管理的单体加盟药店,最有效的做法是为他们提供真正需要的一切帮助。
只要聚合了足够多的单体药店,就有了价格谈判的资本。北京百草堂主要做药店加盟,它主要为了让产品品牌落地,也会十分关注庞大的单体药店市场。在百草堂的牵针引线下,一些单体药店愿意加入百草堂或者一些有意开药店的人也会对百草堂进行考察,成员药店也能获得更具价格优势的产品。
百草堂通过不断扩大规模,形成更大的产品销售,对每个药店都有着统一的管理方案、统一的优化和约束、统一的药店运作自由度。
百草堂的优势就是把产品价格的优势最大化,产品种类的数量最全化。百草堂通过自己公司内部对直营店和加盟店成员的培训,了解他们存在的不足,进行有效的培训指导。随着药店发展需求的提升,营销顾问也需要不断提升自身能力,既懂得零售行业,又懂得经营管理,才能更好地为药店顾客会员服务。
平衡会员间的竞争至关重要
试想在一个成熟社区内的单体药店十分密集,而一个药店营销顾问负责数十家同片区的药店又是无可避免的方式。那如何避免同一片区内的单体药店会员互相之间所存在的竞争,避免享受同样联盟服务的会员单位之间的同质化竞争呢?
这是一个十分关键的问题。药店都是有区隔标准的,刚开始是300米区隔的标准,在这样的范围内只选择一家。但经过一段时间的运作,我们觉得应该按照商圈来划分,例如一条封闭式马路的两边,面对面的两家药店实际距离只有50米,但他们互相之间的消费者群体是不同的,被这条封闭式的马路所分割开的商圈不存在明显的竞争,那他们都可以成为我们的会员。
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