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连锁药店加盟如何突破单品品类?
发布时间:2016-08-25 15:22:17| 浏览次数:


    连锁药店加盟想突破单品品类,首选是聚焦到增量品类中,这样才提升连锁药店产品的丰富度和齐全度,提升产品满足率,从而提高客流量、营业额、客单价,实现增量;在此前提下,选择健康类弹性品类,即需求量随着价格变动和促销活动发生较大变化的品类,如选择“治疗+预防+保健”功能的产品比较合适,因为这些大健康养生保健品种在理论上需求可以做到无限大,而且可通过价格变化和促销活动快速扩大销量,快速扩大使用人群,并培养成习惯性消费和长期购买行为。

值得注意的是,在选择连锁药店加盟突破单品品类时,连锁必须要与工业充分沟通了解,确保其对该品类的重视程度,并且有一支扎实的营销队伍和相对有规模的渠道和终端网络,才能确保单品突破的有效推进。同时,突破单品品类选择不能是治疗指向性很强的药品,如处方药,因为其是刚需型产品,可突破性有限。

在确定单品品类后,连锁药店可以通过数据分析选定具体单品。简单来说,就是先分析该品类销售占比数据与品类毛利空限度数据,挑出品类份额与毛利贡献排名前5位的产品即可。

 
 
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连锁药店加盟如何突破单品品类?

发布时间:2016-08-25 15:22:17| 浏览次数:


    连锁药店加盟想突破单品品类,首选是聚焦到增量品类中,这样才提升连锁药店产品的丰富度和齐全度,提升产品满足率,从而提高客流量、营业额、客单价,实现增量;在此前提下,选择健康类弹性品类,即需求量随着价格变动和促销活动发生较大变化的品类,如选择“治疗+预防+保健”功能的产品比较合适,因为这些大健康养生保健品种在理论上需求可以做到无限大,而且可通过价格变化和促销活动快速扩大销量,快速扩大使用人群,并培养成习惯性消费和长期购买行为。

值得注意的是,在选择连锁药店加盟突破单品品类时,连锁必须要与工业充分沟通了解,确保其对该品类的重视程度,并且有一支扎实的营销队伍和相对有规模的渠道和终端网络,才能确保单品突破的有效推进。同时,突破单品品类选择不能是治疗指向性很强的药品,如处方药,因为其是刚需型产品,可突破性有限。

在确定单品品类后,连锁药店可以通过数据分析选定具体单品。简单来说,就是先分析该品类销售占比数据与品类毛利空限度数据,挑出品类份额与毛利贡献排名前5位的产品即可。

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