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加盟药店怎样将试探性销售做得更好?
发布时间:2016-10-19 10:20:48| 浏览次数:

  加盟药店通过向顾客推荐一、两件药品,观看顾客的反应可以洞察到顾客的购买意向。例如:有顾客正在看消炎药,店员可以问一下,顾客需不需要购买这个消炎药,如果顾客没有彻底否定,加盟药店店员可以说:这种消炎药的效果不错。顾客:我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但是我用用完了没有拿药盒,不确定是不是这个名字”“您好好想一想,您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。

  就这样,药店营业员一句试探性的话,就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是采用一般性的问话,如:您要买什么?”顾客:没什么,我先随便看看。药店营业员:假如您需要的话,可以随时叫我。药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以,加盟药店营业员一定要仔细观察顾客的举动,再加上适当的询问和推荐,就会较快地把握顾客的需要了。

 
 
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加盟药店怎样将试探性销售做得更好?

发布时间:2016-10-19 10:20:48| 浏览次数:

  加盟药店通过向顾客推荐一、两件药品,观看顾客的反应可以洞察到顾客的购买意向。例如:有顾客正在看消炎药,店员可以问一下,顾客需不需要购买这个消炎药,如果顾客没有彻底否定,加盟药店店员可以说:这种消炎药的效果不错。顾客:我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但是我用用完了没有拿药盒,不确定是不是这个名字”“您好好想一想,您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。

  就这样,药店营业员一句试探性的话,就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是采用一般性的问话,如:您要买什么?”顾客:没什么,我先随便看看。药店营业员:假如您需要的话,可以随时叫我。药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以,加盟药店营业员一定要仔细观察顾客的举动,再加上适当的询问和推荐,就会较快地把握顾客的需要了。

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