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加盟药店需要增加药品种类吗?
发布时间:2016-12-08 11:14:23| 浏览次数:

  随着单体药店发展势头的减弱,未来药店都在朝着连锁化发展,药企操作连锁药店已经成为大势所趋,很多连锁药店的经营者都会思考一个问题那就是:需不需要增加自己门店的品种,其实连锁药店是永远都需要品种的多样化的,否则连锁如何实现高毛,如何持续提高营业额?如何利润最大化?

  我们先来看看一家中小加盟药店的品类布局情况:药品数量大致在3000个左右,保健品数量在200个左右,医疗器械数量在150个左右,中药材饮片数量在500个左右,食品化妆品数量在100个左右,其他消字号等品种不超过50个,总计数量在4000个左右。

  目前加盟药店的高毛利主要依赖保健品与中药饮片,它们对连锁药店营业额的贡献在20-30%,在药品类商品中约三分之一的药品毛利率在20个点以下,这类品种占药店营业额的40%左右;还有三分之一的药品有40-50个点的利润率,这类品种占药店的20%。

  我们再进一步分析:①在数量上,这4000个品种在药店属于恒定品种,但在品类上,它们是有所调整的。任何一个产品都有自己的生命周期,都有更新换代的过程。②众所周知,连锁药店的利润来源不止药品差价,还有一些隐形利润,如新品费、条码费等。从这一点上来说,连锁药店是需要品类更新的。③专业的连锁药店有自己内部的药品排名管理,用以对药品种类进行优胜劣汰,那些流动率,周转率不好的药品一定会被淘汰,去旧换新是必然。

  总的来说,任何一个品种都有它的生命周期与市场成熟度,因此连锁药店的品种结构必须定期更新与调整,否则商品部价值何在?品类管理何从谈起?

  通过以上数据我们也可以看到:既上量又高毛的药品实际上并不是很多,而且加盟药店本身也在积极寻求培养黄金单品。我认为这正是控销药企的机会。我们应该渗透到药店的供应链环节,去研究它的品类管理,发现机会点,然后改善自身的品类,去满足药店的需求,从而获得竞争优势,在众多产品中脱颖而出,实现制药企业和零售药店的双赢。对于连锁药店来说,没有好产品,服务再好也枉然。

 
 
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加盟药店需要增加药品种类吗?

发布时间:2016-12-08 11:14:23| 浏览次数:

  随着单体药店发展势头的减弱,未来药店都在朝着连锁化发展,药企操作连锁药店已经成为大势所趋,很多连锁药店的经营者都会思考一个问题那就是:需不需要增加自己门店的品种,其实连锁药店是永远都需要品种的多样化的,否则连锁如何实现高毛,如何持续提高营业额?如何利润最大化?

  我们先来看看一家中小加盟药店的品类布局情况:药品数量大致在3000个左右,保健品数量在200个左右,医疗器械数量在150个左右,中药材饮片数量在500个左右,食品化妆品数量在100个左右,其他消字号等品种不超过50个,总计数量在4000个左右。

  目前加盟药店的高毛利主要依赖保健品与中药饮片,它们对连锁药店营业额的贡献在20-30%,在药品类商品中约三分之一的药品毛利率在20个点以下,这类品种占药店营业额的40%左右;还有三分之一的药品有40-50个点的利润率,这类品种占药店的20%。

  我们再进一步分析:①在数量上,这4000个品种在药店属于恒定品种,但在品类上,它们是有所调整的。任何一个产品都有自己的生命周期,都有更新换代的过程。②众所周知,连锁药店的利润来源不止药品差价,还有一些隐形利润,如新品费、条码费等。从这一点上来说,连锁药店是需要品类更新的。③专业的连锁药店有自己内部的药品排名管理,用以对药品种类进行优胜劣汰,那些流动率,周转率不好的药品一定会被淘汰,去旧换新是必然。

  总的来说,任何一个品种都有它的生命周期与市场成熟度,因此连锁药店的品种结构必须定期更新与调整,否则商品部价值何在?品类管理何从谈起?

  通过以上数据我们也可以看到:既上量又高毛的药品实际上并不是很多,而且加盟药店本身也在积极寻求培养黄金单品。我认为这正是控销药企的机会。我们应该渗透到药店的供应链环节,去研究它的品类管理,发现机会点,然后改善自身的品类,去满足药店的需求,从而获得竞争优势,在众多产品中脱颖而出,实现制药企业和零售药店的双赢。对于连锁药店来说,没有好产品,服务再好也枉然。

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